天貓代運營教你如何銷售暴漲

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怡達是中國北方集山楂種植、加工、研發、銷售為一體的大型食品企業,山楂食品行業排名第一。怡達公司始建於1989年,至今已有20多年發展歷史,現已成為全國最大的山楂果品深加工企業,被業界譽為"山楂行業大王"。這是怡達的簡介,可以看出來在線下可以說怡達就是山楂行業的領航者,更準確的說在北方是。


有人會說線下這麼知名當然好起來,其實很多線下企業在線上是做不好的,我在這裡就不一一舉例的,而且怡達有兩個難點,第一個是最大的競爭者(維之王),這傢店跟怡達一樣也隻賣山楂,更大的問題是它在淘寶已經存在瞭很長時間(4皇冠)。第二個是因為怡達是線下企業,有很多經銷商,會有很多小的C店賣怡達山楂,導致淘寶市場的魚龍混雜,產品價格難以統一。這是兩個相當大的難點!



工具/原料


分析競爭對手


嚴格控制高低不一的價格


突出自己視覺優勢



方法/步驟


我們分析瞭自己分析對手,開戰前要做到知己知彼。因為怡達那邊也有自己的團隊,但是計劃都是小白,並不清楚這個行業,所以前期除瞭寶貝詳情頁以外其他需要靠自己來。


通過跟怡達吳總協商,決定先讓總部限制經銷商的C店價格,嚴格控制怡達這個品牌的高低不一的價格。為旗艦店坐下鋪墊。針對對手維之王(一下簡稱W)。前期店鋪風格要勝他一籌,因為W店鋪裝修並不好,而一個網店是視覺營銷,而且抓住對手的視覺沖擊不到位,來突出自己視覺優勢, 產品:國傢5.1日起禁止包裝帶有"馳名商標"字樣,而怡達很多產品都有,隻是這一項讓怡達損失上百萬。可這對我們來說有瞭一個突破點。因為廠傢允許帶馳名商標樣式的產品,可以按出廠價銷售,直到五一。


4.10號店鋪上線,隻是準備期間,因為我們有價格上的優勢,所以4.10產品一口價定的不低,但是折扣在行業來說相當低,跟我們帶來瞭一個很大的優勢,之前想過報一些U站來沖一下銷量,不過後來U站給的價格太低,不得不放棄。


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以上是店鋪從4.10號上線以後的流量情況,不能報U站前期隻能靠直通車、鉆展的大力投入。帶來的流量相當可觀。重點是鉆展,因為山楂 在淘寶的搜索率並不高,直通車的作用明顯比不上鉆展的效果。


這是4月份的銷售數據。


店鋪的引流款是四個單價0.55元的產品。雖然產品單價低,但是客單價可以到50左右。因為我們是新店初步定下49包郵,二行業多數是69包郵,包括W店。這優勢咱們的一大優勢。


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5月活動及效果


因為前期並沒有做過什麼U站活動,店鋪的評分相對較高,直通車ROI從不到1 變成2點多,鉆展的數據也在一點一點的上升,店鋪的4款引流單品,通過直通車和鉆展已經平均在5000+ 並且有一款已經過萬。


五月份的流量情況,可以看到上升速度很快,而且增幅明顯。


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這張圖可以清楚的看出 回訪客占比在7.5%以上。平均訪問從優化前的1.2到優化後的2.8 現在銷售額穩定在4000+,這是一個新店做瞭一個月的數據。短期目標是三個月以內 日銷售10000+。


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註意事項


如果想要運營起來一個店鋪,必須要看你運營的產品以及產品背後的事,比如產品是否在線下有一定的知名度,是快消品還是重復購買期交長的產品,還有老板的經濟實力和執行力。



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